赢在终端——FMCG行业渠道商管理全解析

F-Council快速消费品行业系列活动
赢在终端——FMCG行业渠道商管理全解析

纵观FMCG-快速消费品行业，制造商、零售商、经销商构成该行业的三大主体。其中，零售商、经销商等渠道商又是制造商推广品牌、实现销售的重要渠道。广泛的消费群体和深入全国市场的需求决定了FMCG行业销售渠道的繁杂，与之相关的赊销、返利等常见操作往往存在对账不明、回款不足等问题。因此，面对遍布全国各地、资质参差不齐的渠道商，除了前期甄选、建立合作关系，如何高效管理渠道商是每个企业都会面临的问题。而作为财务管理者，倘若能从“监管”的角度给予销售部适当的财务分析和思考方向并建立可操作且有效的管理流程，相信对于渠道商的管理乃至实现销售终端覆盖战略有着事半功倍的效果。

身处FMCG行业，您是否正面临着同样的问题
——零售商、经销商等多种销售模式并存，如何建立高效的信用考核体系
——渠道商纷繁复杂，如何开展有序的分类管理、实现信贷与业务的结合
——业务费用名目繁多，如何考量相关费用的预算、决算
——针对费用是否实际发生，如何设置并执行渠道商的KPI考核指标
——财务部介入销售部业务，如何保持良好的沟通与协作

F-Council空中电话会议中心12月与您一同关注FMCG行业的渠道商管理，力邀FMCG行业资深财务同行，从财务的角度助您解析渠道商管理的难点与关键，发掘其中无限潜力！

分享嘉宾
Irvin Wang  通用磨坊（中国）投资有限公司  信用经理
在信用管理领域工作达10年经历，主要在快速消费品行业，工作涉及客户信用管理、客户费用管理、客户利润分析与管理、销售&市场部费用管理系统项目。在通用磨坊8年间，领导公司建立完善的信用管理流程及团队，有商业各种复合渠道的丰富管理经历。对于信用管理工具及方式不断创新，大大减少人员工作量，提高人员工作效率，提升与销售的沟通效果。领导公司建立促销费用、市场费用管理系统，优化管理流程，极大提高费用效率。

Leo Yu  水芝澳化妆品有限公司  财务经理
曾先后担任国内上市公司财务主管逾3年以及香港某上市公司财务部负责人逾7年。在零售贸易、批发贸易、制造业、房地产开发等行业拥有丰富的财务管理经验。是中国注册会计师协会非职业会员，并具有国际注册内部审计师（CIA）资格。

Hans Zhong  中税华（北京）税务师事务所有限公司  上海业务主管合伙人
澳大利亚堪培拉大学工商管理硕士，中国注册会计师，中国注册税务师，现为中税华（北京）税务师事务所有限公司的上海负责人。具有十余年的涉税服务,历任企业的税务负责人和四大的高级税务经理，先后服务过的公司有：联合利华HPC集团、光明乳业集团、乐购特易购中国、玫琳凯中国、百威英博亚太区和德勤上海。在为外资企业提供涉税筹划、税收内控、税务健康检查以及并购和重组业务涉税风险研究方面具有独到的见解和丰富的经验。

特邀企业代表
Hou Rui  金佰利（中国）有限公司  信用经理

谁应该参与：
FMCG行业财税同行，其他财税同行、管理者等

流程安排：
15:00 会议开始 主持人致辞

15:05 FMCG行业渠道商管理最佳实践经验分享
         ——多种销售模式并存，渠道商信用考核体系的建立
         ——渠道商分类管理：信贷与业务的结合
         ——业务费用的控制及其生效的审核
         ——渠道商KPI考核指标的设置与执行
         ——化繁为简，与销售部保持良好的沟通与协作

16:00 Q&A 环节

16:30 会议结束