财务&法务双轨下透视销售环节的内控方略

F-Council空中电话会议中心9月医药行业工作小组

财务&法务双轨下透视销售环节的内控方略
 
首次引入行业法务部门激情参与
洞悉行业内控难点，汇集内控实施策略

作为医药行业中最具行业共性的销售环节，其内部控制的方式与方法一直牢牢吸引着大家的眼球。谁都知道，一套行之有效的销售环节内控体系，离不开财务部，法务与合规部的有效协作，以及所定规则的合理执行。一场经济危机，为医药行业敲响了内部控制的警钟，可医药行业独特而复杂的销售业务模式与渠道，却又让内控成为医药同行们心中大大的问号。从药厂,厂家办事处,代理商,下级分销商,到医院和零售药店，针对处方药（RX)和非处方要（OTC),每一个环节控制的力度、权责的分配、额度的发放都是企业决策能力与执行能力的双重挑战。越是“家大业大“，在销售环节的内部控制问题上越是困难重重，因为“人”的管理，是所有管理环节中最不稳定的因素。然而，我们相信在诸多的不稳定因素中，必然有一条稳定的主脉，贯穿行业运作的始终，从不同细节中透射出相同的内控目的与独特的管理智慧的光芒。

- 针对不同的销售模式，应该怎样选择行之有效的内控策略？
- 针对销售的内控流程，应该怎样进行清晰的权责划分？
- 哪些销售环节的舞弊可能需要在监控时多加留心？
     权限外折扣，费用侵吞，还是假发票的出现？
- 种种不当行为如何“早发现，早诊断，早治疗”？
- 什么是控制过程中必须牢记的绝对界限？
 
9月F-Council医药行业小组全新内控经验分享电话会议，从销售环节入手，多家知名医药企业财务/内控同行智慧汇集，外加法务同行全程参与，财务法务双轨互补之下，呈现更加全面的销售内控系统思维，给您不一样的行业触觉与控制理念！

讨论嘉宾来自
赛诺菲安万特、阿斯利康、诺和诺德、西安杨森、卫材等诸多医药名企

豪华财务阵容+资深法务阵容
谱出今秋行业内控管理的最强音符！！！

谁应该参与
医药行业或非医药行业的中大型外商投资企业CFO、财务/税务总监、内控经理、财务经理、合规经理

活动流程
14:30  破冰之旅+内控理念分享
        医药行业销售环节内控理念大碰撞，难点与要点破冰之际大汇集。
14:50  不同药品销售渠道中的控制挑战
        非处方药(OTC)的销售过程中需要注意可能发生的舞弊如何控制？
        处方药（RX)的销售中可能发生的违规现象如何控制？什么是不能逾越的界限？
15:30  不当行为的内控方略风暴
        1. 如何建立透明的信用折扣制度？
        2. 如何有效控制费用侵吞与私自压货现象？
        3. 发票的管理制度？
        4. 内控过程中的外部协助方式拓展。
16:10  Q&A环节
16:30  会议结束